Бизнес на товарах из Китая

Азия влечет бизнесменов из России, как стартовая площадка для развития своего дела. Но не у каждого получается наладить бизнес с Китаем на перепродаже без финансовых вложений с первого раза. Эксперты дают рекомендации, как не попасть на мошеннические действия и построить взаимовыгодное общение с производителями из Азии.

Преимущества бизнеса по продаже

Экспорт из Китая позволяет заработать на покупке и перепродаже товаров. Российские предприниматели предпочитают возить из Китая на продажу разнообразную продукцию. Объясняется такая популярность ведения бизнеса по продажам следующими преимуществами:

1. Недорого. Почти все, что можно купить, здесь дешевле. При сотрудничестве с местными (отечественными) поставщиками, накрутка традиционно составляет 10-20% (в идеале – 50%). Приобретение экспортируемой продукции и ее продажа принесет бизнесмену 50-1000% наценки. Дешевый труд понижает себестоимость товаров из Китая до минимальных показателей.
2. Большой ассортимент товара (вещи, одежда, электроника, продукты питания, например). Ассортимент продукции в Китае почти бесконечен и ограничивается исключительно фантазией покупателя, выставок не счесть. В магазинах получится купить абсолютно все, потому бизнесмен сможет занять индивидуальную нишу на рынке, например, начав продажу эксклюзивных, не имеющих аналогичных в России товаров.
3. Нацеленность поставщиков из Китая только на то, чтобы реализовать. Из-за высокого конкурирования и демпинга, китайцам дорог каждый заказчик. Они поддерживают общение круглосуточно. С ними получится начать сотрудничество с самого маленького заказа, поторговаться, запросить бесплатные образцы и модели, фотографии и описания, обсудить недорогую поставку. Профессионалы в курсе, как понизить цену покупки до минимальных значений и подписать более выгодное договорное соглашение.
4. Покупка эксклюзива. В процессе развития бизнеса, велики шансы перейти к наиболее масштабным и доходным сделкам. Не нужно сотрудничать с посредниками. Не сложно наладить прямые поставки с компанией и заказывать продукцию определенного бренда, малоизвестного на рынке сбыта, которая будет пользоваться высочайшим спросом.

По статистике, ежегодно с Китаем начинает работать все больше российских предпринимателей. Какой вариант лучше для начала, можно понять ознакомившись с вариантами сотрудничества с поставщиками.

Способы бизнеса с Китаем по продаже

Заработок на товарах из Китая возможен по различным схемам. Различие в рисках, финансовых тратах и прочих тонкостях.

Продажа известных китайских брендов

В любой рыночной нише присутствует бренд, ставший узнаваемым на рынке России. К примеру, это Ксиоми или Ремакс, представленные на ярмарках Китая. Реализация популярного будет не настолько прибыльной, т.к. придется получать товары от агентов по продажам.

Когда у компании в Китае появляется российский представитель, то поставки станут запрещены и бизнес может стать незаконным.

Дистрибуция товаров стартапа

Один из главных рисков – отсутствие авторских прав на реализацию товаров, т.к. производители обычно сотрудничают сразу с несколькими дистрибьюторскими представителями. Они смотрят, как каждый отдельный развивается, чтобы определить, как получить больше денег.

Кроме того, данный вариант развития бизнеса поп продажам требует от предпринимателя внушительных вложений в маркетинг. Мало приобрести, просто получить или привезти из Китая, надо еще грамотно продать, продвинуть.

Свой OEM бренд

Суть в том, что предприниматель делает заказ на создание на заводе в Китае товара под личным брендом, а сам его продвигает. То есть, можно продавать эксклюзивное без опаски.

Работать по данной схеме более сложное, чем по другим описанным. Особенности:

• требует внесения денежных средств еще до того, как будет запущен производственный процесс;
• внимательно должен быть выбран завод;
• продукция должна быть протестирована на оборудовании;
• проведена личная и живая беседа с владеющим производством.

На заметку! Чтобы запустить дело и начать торговать, гарантируя неплохой заработок, важно посетить Китай, изучит, как везут другие и лучше ввозить самому.

Такого рода сотрудничество изначально сложнее окупается. Но в перспективном плане, личный бренд двигать более безопасно, чем китайский стартап или товары из Китая, уже хорошо раскрученные. Можно вкладывать деньги в маркетинг и не переживать, что денежные средства будут потеряны.

Шаги для работы с Китаем

Чтобы начать торговлю, сотрудничая с китайскими производителями, необходимо действовать пошагово. Прислушавшись к рекомендациям специалистов, сделать это будет достаточно просто.

Выбор схемы для бизнеса

На старте развития бизнеса можно воспользоваться одним из способов сотрудничества с китайцами. Это:

• дропшоппинг;
• совместные закупки;
• реализация оптом офлайн;
• торговля в интернете, социальные сети, маркетплейсы.

При первом варианте, бизнесмен собирает денежные средства от клиентов, проводит оформление заявки на продукцию китайской компании и затем, получая товар, передает его потребителю. Работа выстраивается на посредничестве.

Бизнесмен должен привлекать клиентов более убедительно. Совместное приобретение товара из Китая дает возможность экономии на поставке. В такой ситуации заказ выполняется сообща, сразу несколькими людьми.

Торговля оптом требуют серьезных вложений. Когда стартовая сумма на покупки отсутствует, то рекомендовано воспользоваться банковским кредитом. Бизнесмен оформляет закупку крупной партии товара и выгодно продает ее сразу в крупных объемах, оптом.

Денежные средства предприниматель из России получает за помощь посредников. Для этого требуется раскрученный канал реализации продукции.

Работа на маркетплейсах предусматривает обучение и наличие денег на приобретение китайских товаров.

Выбор ниши

Профессионалы говорят: продавать в России лучше то, что изначально востребовано. Определить то, что чаще покупают, получится, посмотрев в Вордстате. Товары не должны пользоваться сильной конкуренцией.

Также необходимо сразу работать с высококачественными изделиями. Имидж не должен пострадать. Надо ориентироваться в ассортименте, знать все о новинках в области техники или, например, продуктах питания в Китае.

Незнакомое лучше заказывать в небольшом количестве. Если раскрутить не получится, то и потери на китайских товарах будут незначительные.

Поиск поставщиков в Китае

Чтобы не ошибиться, на старте развития своего дела можно пользоваться услугами фирм, которые занимаются доставкой из Китая в Россию. В азиатской стране часто орудуют мошенники, поэтому, если нет уверенности в собственных силах, стоит доверится специалистам в данной области.

Но, нужно будет оплатить услуги посредника. Этот вариант следует рассматривать, как промежуточный. Как только предприниматель немного освоится, работа должна вестись напрямую с китайцами, тогда зарабатывать, привозить выгоднее обязательно получится.

Когда опыт есть, поставщиков можно найти своими силами. Однако, процесс этот длительный и муторный.

Когда у предпринимателя из России серьезные инвесторы или его цель, сразу оптовая закупка и сотрудничество напрямую с китайскими производителями, можно посетить Поднебесную.

На заметку! Прекрасное решение – слетать в формате бизнес-тура.

Проверка партнера в Китае

Когда партнер в Китае найден, бизнесмен сидит перед компьютером и вроде, осталось только заказать, и все будет успешно. Главное — не спешить. Прежде чем выполнять перевод денежных средств, важно осуществить проверку продавца, уточнить, насколько он надежен. Или можно столкнуться с проблемами, например, вирусным заражением от сайта или разводом на деньги. Проверить партнера поможет:

• подробное изучение сайта;
• запрос сканов учредительной документации;
• сверка соответствия адреса партнера из Китая, указанного на сайте;
• ознакомление с отзывами о китайском партнере в сети.

Очень важно заключать договорные соглашения на экспорт продуктов питания или любого другого товара из Китая. Если поставщик не хочет подписывать договор, то надо призадуматься о серьезности намерений контрагента.

Другими словами, прежде чем купить в Китае товар дешево, важно качественно проверить продавца, взвесив все за и против.

Как найти покупателя

Сделать это можно без проблем на актуальных площадках в интернете. Рекомендуется подавать объявления на «Авито», завести страницы в социальных сетях и развивать их. Раскрутиться получится, существует огромное количество способов.

Советы начинающим работать с Китаем

Как заработать на сотрудничестве с китайцами, популярный вопрос. Профессионалы дают ряд советов:

1. Фиксировать все в договорном соглашении. Необходимо обсудить тонкости сотрудничества и прописать их в договоре. Даже когда бизнесмен из России лично видел, как ведется работа в Китае, посещал завод, важно защитить себя документами. Нередко случается такое, что первая поставка прошла успешно, а последующие окажутся не такими, как планировалось.
2. Во избежание проблем, необходимо документально утвердить штрафные санкции и прописать все нюансы в договорном соглашении.
3. Контроль сроков доставки.
4. Работа с переводчиками, специализированных фирм.
5. Законный перевод денег поставщику. По закону, когда средства переводятся в другую страну в сумме свыше 3 000$, требуется открыть паспорт сделки и регистрацию транзакции с валютой.

Прислушавшись к рекомендациям, получится избежать проблем с развитием бизнеса. Но консультация профессионала никогда не повредит.