В стране очень много крупных и мелких фабричных производств. Поэтому себестоимость товаров без наценок крайне низкая. Цена будет увеличиваться потом: при растаможивании, после поступления в торговую розничную сеть.
Огромный ассортимент
Китайцы не только находятся на волне модных трендов, но и формируют их самостоятельно. Они реализуют даже те бизнес-идеи Китая, которых нет в России и которые еще не скоро придут на наш рынок. Поэтому есть высокий шанс найти там настоящие «бриллианты» продукции.
Качество на уровне
Период, когда слова «Made in China» свидетельствовали о кислотно ярком пластике с гадким запахом химии. Если избавиться от жадности и не приобретать товар по слишком низкой цене, то получите высококачественную продукцию.
Способы работы с Китаем
Сотрудничать с китайскими производителями можно несколькими способами. Их отличие состоит в количестве вложений, рисков и других особенностей.
Продажа известных китайских брендов
Примеры таких фирм — Сяоми, Ремакс. Если компания уже популярна на территории России, то в Китае отгрузки делают коммерческие агенты.
Если бренд не слишком известный, но перспективный, то со временем у него появится российский представитель. Варианта развития событий в таком случе два: переведение деятельности в нелегальное русло и перекрытие пути к поставкам. Оба не предполагают будущего в бизнесе.
Дистрибуция товаров китайского стартапа
Главная сложность — вероятность отсутствия контракта с китайскими партнерами и необходимость существенных вложений в маркетинговое направление. Поэтому проверяйте тренды и требуйте заключение эксклюзивного контракта.
Свой oem бренд
Это понятие означает, что фирма заказывает производство товаров на аутсорсинг и выступает дистрибьютором под своим же брендом. Еще до запуска необходимо внесение частичной оплаты.
На первых этапах окупаемость часто нерадужная. Но двух-трехлетняя перспектива вылядит уже более интересной. Так как положение на рынке становится более безопасным.
С помощью OEM-бренда вы можете продвигать себя. Вложение в маркетинг безопасное, так как нет страха потерять права быть дистрибьютором. Но идти в данном направлении стоит при наличии достаточных финансов и с четким пониманием того, как их можно потратить.
Шаги для работы с Китаем
Для начала сотрудничества с китайским бизнесом нужно пройти несколько этапов. Рассмотрим их подробнее.
Выбор схемы для бизнеса
На старте карьеры предпринимателя можно использовать следующие способы работы:
- Дропшиппинг.
- Совместные закупки.
- Офлайн-продажи оптом.
- Продажи через социальные сети, онлайн-магазины, маркетплейсы.
Дропшиппинг предусматривает сбор средств от покупателей и оформление заявки на продукцию китайскому поставщику. Когда товар поступает, то его передают покупателям. То есть основа такого бизнеса состоит в выполнении функции посредника. Такой способ не требует больших вложений на первом этапе, так как оплата заказа производится за счет клиентских денег.
Совместные покупки дают участникам экономию, в том числе на доставке. Группа кооперируется, и ее руководитель формирует общий заказ за процент от суммы.
Продажа оптом требует значительных инвестиций. Бизнесмен заказывает сразу крупную партию товара и продает ее значительными объемами. Доход идет за счет посредничества. Для этого важно иметь раскрученные и работающие каналы реализации.
Чтобы продавать на площадке маркетплейса, нужно пройти обучение и быть готовым вложить деньги. Для ведений страниц в социальных сетях потребуется разбираться в маркетинге и продвижении.
Выбор ниши
Начинающему бизнесмену лучше начать с востребованного товара. Объем спроса можно проанализировать в Яндекс Вордстат, в котором есть статистика запросов.
Важно! Работайте сразу с качественными товарами. Это оправдает и сохранит инвестиции на маркетинг, построение имиджа. Поэтому важно разбираться в особенностях продукции, быть в курсе трендов.
Незнакомые товары покупайте небольшими объемами. Если он не получит востребованности у покупателей, то потеря будет не такой обидной.
Поиск поставщиков в Китае
Если у вас в планах продажи оптом, то нужно заняться поиском поставщиков напрямую. Для дропшиппинга будет достаточно посреднических сайтов.
Чтобы вести бизнес, не нужно самому ездить в Поднебесную. Для этого есть интернет.
Проверка партнера в Китае
Риск обмана и мошенничества есть всегда. Поэтому не торопитесь начинать работу с первым же партнером. Изучите документы, отзывы, получите клиентские рекомендации. Перед тем, как заключить договор, требуйте образцы продукции.
Также у начинающего предпринимателя есть риск столкнуться с товарами низкого качества. Важно проявить осторожность с производителем и не нарваться на подпольную мини-фабрику.
Как найти покупателя
Это можно сделать на популярных интернет-форумах. Отлично работают объявления на Авито, ведение страниц в социальных сетях. Так можно легко раскрутить свой бренд различными способами.
Советы начинающим работать с Китаем
Обязательно фиксируйте все на договорной основе. Все особенности и тонкости должны бытьзакреплены в контрактах. Ведь первая партия может быть отличной, а остальные уже нет.
Также важно обратить внимание на следующие моменты:
- Работа с профессиональным переводчиком.
- Правильный перевод валюты поставщикам.
- Внимательность к деталям.
- Контроль за сроками и прописание в договоре санкций за их срыв.
Какие они жители Поднебесной
Чтобы легче договориться с китайскими партнерами, стоит узнать особенности их менталитета, психологии, ценностных ориентиров. К ним относятся следующие моменты:
- Трудоголизм. Граждане КНР работают очень много. Поэтому стоит поработать над ленью, необязательностью и непунктуальностью.
- Коллектив важнее личных амбиций. Поэтому договор с компанией не долже ущемлять ее основные интересы.
- Осторожность, спокойствие, стабильность. Китайские партнеры не любят рискованные сделки.
- Скромность в выражении эмоций и чувств.
- Не реагируют на похвалу, так как считают, что можно было сделать еще лучше.
Правила общения с китайскими партнерами
Если назвать китайца просто по имени, то это может быть рассмотрено как панибратство и проявление неуважения. Идеальный вариант обращения — должность, фамилия, имя.
Не стоит жаловаться на доход, обсуждать начальство и коллег. Любой честный китаец считает босса святым.
Что может понравиться партнерам из Поднебесной? Разговоры о местных традициях, культуре, кулинарии. Но переусердствовать тоже не стоит, ведь лесть и фальшь заметны сразу.
Несколько советов:
- Старайтесь подстроиться под менталитет, не отвечайте резко.
- Оформляйте все договоренности и соглашения в письменном виде.
- Сделайте аккаунты в китайских социальных сетях.
- Не жалейте комплиментов и добрых слов.
- Усмирите излишние эмоции.
- Одевайтесь сдержанно и скромно.
Сотрудничество с поставщиками из КНР имеет мало отличий от работы с партнерами из России и других стран. В любом случае важно провести тщательный анализ рынка, скрупулезно проверять качество, не верить на слово. Половина успеха — уважение к местному менталитету и культурных особенностей.
Не стоит бояться начать новый бизнес или провести оптимизацию уже существующего предпринимательского проекта по продаже товаров из КНР. Важно помнить базовые правила работы с поставщиками, перепроверять всю информацию и помнить о риске мошенничества.
